Cómo hacer un plan de negocios

Cómo hacer un plan de negocios

Los empresarios que hacen un plan de negocios aumentan sus probabilidades de tener éxito


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WASHINGTON, 4 de marzo de 2013 /PRNewswire-HISPANIC PR WIRE/ — Abrir un
negocio puede ser una experiencia abrumante para cualquiera, especialmente para
un empresario primerizo. Hay tantos temas que considerar, desde identificar el
producto o servicio en venta hasta obtener financiamiento.


Con tantas variantes podría parecer difícil saber dónde empezar o cómo
financiar el negocio. Un buen primer paso es crear un plan de negocios, un
documento esencial que ayuda en la planificación, administración, financiamiento
y éxito de una empresa.


El Gobierno ofrece estos consejos sencillos para elaborar un plan que siente las bases para iniciar el nuevo negocio y conseguir financiamiento. Estos son algunos de los elementos básicos de un plan de negocios:



  • Resumen ejecutivo: un plan de negocios comienza con un resumen
    ejecutivo típicamente de unos tres o cuatro párrafos con información básica
    del negocio, incluyendo qué tipo de productos o servicios vende, el estado del
    rubro al que pertenece y los planes a futuro. Si la compañía es nueva,
    entonces debe incluir la experiencia de los empresarios y las razones por las
    que la compañía tendrá éxito.
  • Descripción de la empresa: esta sección describe el objetivo del
    negocio y explora en mayor detalle sus elementos, incluyendo el concepto, la
    demanda por los productos y servicios en venta, los clientes y las ventajas
    competitivas, como puede ser su ubicación. La descripción puede abarcar varios
    párrafos, pero mientras más corta, mejor. El propósito es que el lector se
    forme una idea completa sobre el negocio.
  • Análisis de mercado: ¿quiénes serán los clientes de la compañía?
    ¿Qué mercado abarca? ¿Quién es la competencia? El análisis de mercado responde
    muchas de estas preguntas. Se puede describir, por ejemplo, el perfil de los
    clientes (trabajadores de oficinas y residentes) y proveer una breve
    descripción sobre el área donde estará ubicado el negocio (por ejemplo, hay
    cinco edificios comerciales y un complejo de 200 apartamentos a una milla de
    distancia).
  • Organización de la empresa: aquí se explica cómo está organizada la
    empresa, quién forma parte del negocio y en pocas palabras, las funciones del
    personal. Esta información es útil para cualquier empresario que está buscando
    obtener financiamiento, ya que los banqueros necesitan saber cómo está
    estructurada la empresa y con quién estarían trabajando.
  • Descripción de productos y servicios: esta sección es para explicar
    con mayor detenimiento los productos y servicios de la empresa. ¿Cómo se
    consumen los productos o servicios? ¿Con qué frecuencia se consumen? ¿Cómo se
    benefician los clientes?
  • Plan de mercadeo: esta es una buena oportunidad para detallar cómo
    se dan a conocer los productos y servicios a los clientes. Puede ser una
    página de Internet, un plan de publicidad en periódicos locales, promociones o
    anuncios en la calle, etc.
  • Finanzas y proyecciones: el propósito de esta sección es proveer
    información financiera sobre la empresa, como proyecciones de ventas en un
    periodo de tiempo, incluyendo a corto y largo plazo. También se pueden incluir
    los costos fijos y variables y cuándo la compañía espera tener lucro.


Para recibir más ayuda


La Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa ayuda a los
empresarios a perfeccionar los planes de negocios. Para recibir asistencia se
puede escribir el código postal en su sitio web (en inglés) y hacer una cita en
una oficina local. Muchas oficinas ofrecen servicios en español.


Para aprender más sobre temas sobre cómo empezar, cerrar o proteger un
negocio se recomienda consultar GobiernoUSA.gov, el portal oficial del Gobierno de los Estados
Unidos en español, que forma parte de la Administración de Servicios Generales
(GSA) de EE. UU.


FUENTE 
GobiernoUSA.gov/USA.gov





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