Marketing hispano se traduce en beneficios para accionistas

Marketing hispano se traduce en beneficios para accionistas

Nuevo estudio revela vínculo entre inversión en marketing hispano y rentabilidad por acción


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Los Ángeles, CA–(HISPANIC PR WIRE – BUSINESS WIRE)–4 de diciembre de 2006–Con accionistas que exigen mayores y mejores beneficios, las empresas están analizando todas las facetas de sus estrategias para ver con cuáles se obtienen los mejores resultados. En un nuevo estudio publicado hoy por Santiago Solutions Group (SSG), se llegó a la conclusión de que las empresas deberían prestar mayor atención a su estrategia de marketing hispano para ver cómo ésta se traduce en una mayor rentabilidad.

El estudio, que evaluó a 180 de los principales anunciantes nacionales y se denomina “Traducción en beneficios para los accionistas: un análisis de estrategias empresariales hispanas con buenos recursos” (Translating Shareholder Value: An Examination of Well-Resourced Hispanic Corporate Strategies), revela que las empresas situadas entre el 25% que realiza mayores inversiones en marketing hispano generaron una rentabilidad (ingresos netos) 2.1 veces superior que las empresas que no asignaron los recursos adecuados a sus estrategias de marketing hispano.

A continuación figuran otras conclusiones del estudio:

— Las empresas situadas entre el 25% que realizó mayores inversiones en marketing hispano generaron mayores beneficios acumulados para sus accionistas en el período 2000-2004, en comparación con las empresas que componen el 75% restante. Cada dólar estadounidense invertido en marketing hispano por el primer grupo de empresas generó cuatro dólares en ingresos;

— Las empresas situadas entre el 25% que realizó mayores inversiones en marketing hispano durante el mismo período generaron márgenes de ingresos de explotación 1.5 veces superiores que el resto de las empresas;

— Existe una correlación positiva entre las inversiones en marketing hispano y el EBIDTA (beneficios ajustados antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), dado que las empresas situadas entre el 25% que realizó mayores inversiones en marketing hispano generaron EBITDA 1.3 veces superiores que las otras empresas del estudio;

— De las empresas investigadas en el estudio, las que pertenecen a la categoría de bienes de consumo embalados (CPG) superaron a todos los otros sectores en el porcentaje de su presupuesto de marketing destinado al marketing hispano, con 5.5% de su presupuesto asignado al mismo. Las siguen las empresas del sector del entretenimiento (4.7%), los minoristas (4.4%) y los fabricantes de automóviles (4.1%);

— Entres las empresas que se sitúan a la cabeza en materia de inversiones en marketing hispano y beneficios para los accionistas se encuentran: AutoZone, Kellogg, Anheuser-Busch, Colgate-Palmolive, PepsiCo, TJ Maxx, Radio Shack y Procter & Gamble;

Esta información demuestra que las inversiones adecuadas en marketing hispano constituyen un componente integral de las características de éxito de las empresas que generan una mayor rentabilidad para sus accionistas.

“Las conclusiones de este estudio coinciden con nuestra opinión de que el marketing dirigido a los consumidores hispanos, bien afinado y llevado adelante con el apoyo adecuado, da buenos resultados en todas nuestras mediciones de rendimiento. Pienso que gracias a estas conclusiones las inversiones en marketing hispano estarán mejor justificadas”, dijo Al Carey, presidente y director general de Frito-Lay, una división de PepsiCo.

“Según nuestra experiencia, lo que hacen las empresas que invierten en el mercado hispano y traducen dichas inversiones en mayores beneficios para los accionistas no es simplemente arrojar dinero al mercado hispano”, dijo Carlos Santiago, presidente y director general de Santiago Solutions Group. “Es más habitual observar que estas empresas líderes adoptan nuevos paradigmas de inversiones adaptadas a las oportunidades de crecimiento específicas, cuentan con un sólido liderazgo ejecutivo, tienen personal proactivo y entusiasta en todos los niveles, poseen una sólida dirección estratégica y toman medidas perfectas con mediciones cuantitativas precisas. En resumen, estas empresas tienen claro cuáles son los beneficios que se obtienen; hacen lo correcto y cosechan las recompensas financieras”.

Las 180 empresas evaluadas en este estudio fueron cuidadosamente seleccionadas según estrictos criterios, a partir de una lista original elaborada por TNS Media Intelligence, que incluía a los principales 684 anunciantes (según sus gastos en anuncios impresos y de televisión en el período 2000-2004). Mediante la utilización de información financiera correspondiente al mismo período y brindada por ValueLine y Mergent, SSG pudo analizar las principales mediciones de rentabilidad en materia de generación de beneficios para los accionistas. SSG desglosó la rentabilidad por acción (ROE), a efectos de analizar las mediciones de rentabilidad más importantes, dado que son componentes fundamentales de las valoraciones de las empresas y de la generación de beneficios para los accionistas. El trabajo realizado por Santiago Solutions Group contó con el apoyo y la supervisión del Dr. Karl Schmedders, profesor asociado de economía gerencial y ciencias de la toma de decisiones en la Escuela de Administración Kellogg de la Northwestern University.

Acerca de Santiago Solutions Group

Santiago Solutions Group (SSG) es una consultora nacional que ofrece diseño de estrategias empresariales multiculturales, aprovechamiento de oportunidades, gestión de mercados, planificación y ejecución, destinados a que los clientes se conviertan en líderes indiscutidos de mercado. En el año 2000, SSG creó y definió un nuevo nicho, y se estableció como la principal consultora de estrategia empresarial en el ámbito multicultural. Los métodos estratégicos de SSG han optimizado la rentabilidad sobre las inversiones de marketing para clientes como Pernod-Ricard, Johnson & Johnson, American Express, Nestle y Humana, entre otros.

Visite el sitio web http://www.santiagosolutionsgroup.com.

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