San Antonio, TX,–(HISPANIC PR WIRE)–10 de abril de 2003–¿Se puede vender un producto en los Estados Unidos dirigido sólo a los hispanos, y lograr un impacto significativo en la esencia de la compañía? La respuesta es un rotundo ¡SÍ! Y Omar García, vicepresidente de la firma Mott’s, fabricante de los conocidos jugos y puré de manzana con sede en Stamford, Connecticut, ¡acaba de demostrarlo por segunda vez!
La revista de publicidad comercial Brandweek, anunció ayer que García ha ganado el premio “Mercadólogo de Nueva Generación del Año” en la categoría de productos empacados, que otorga esa publicación. El mercadólogo se hizo merecedor de tal distinción porque logró que Clamato, la marca de jugo de tomate que había experimentado cierto estancamiento, se transformase en “la estrella” de su línea de jugos. Mott’s es subsidiaria de Cadbury Schweppes, firma de fama mundial con sede en Gran Bretaña.
Hace tres años aproximadamente, las ventas de Clamato sufrieron una paralización, hasta que Mott’s cifró sus esperanzas en García, para dar nueva energía a las ventas del producto. García, veterano de la industria cervecera, con 36 años de edad, tenía en su haber el récord de comercializar Tecate, la cerveza mexicana importada dirigida sólo a hispanos, y triplicar sus ventas a $120 millones en cuatro años.
Mott’s quiso probar suerte, y ver si García podía lograr resultados similares en el caso de Clamato, un jugo de tomate que no gozaba de mucha popularidad entre la mayoría de los estadounidenses. Sin embargo, la compañía sabía que al menos la mitad de los consumidores de Clamato son de origen hispano. Los hispanos beben Clamato solo o bien, combinado con tequila o cerveza, incluso lo usan como ingrediente para cocinar.
Como se reporta en el número de abril de Brandweek, antes de la llegada de García, el volumen general de ventas de Clamato era de dos millones de cajas. En la actualidad, esa cifra constituye sólo la parte correspondiente a ventas a latinos, pues la marca ha alcanzado el tercer lugar en la categoría de jugos de tomate / vegetales embotellados.
Lesya Lysyj, Vicepresidente Principal de Mott’s, afirma que, en general como compañía estadounidense, la estrategia enfocada sólo a hispanos era “un gran riesgo”. No obstante, la compañía apoyó la estrategia de García, quien trabajó y ayudó a que el producto configurara una presencia renovada ante los ojos de los consumidores.
Victoria Varela, Directora Ejecutiva de The Cartel Group, una de las firmas más importantes de comunicaciones de mercadeo hispano en la nación, dice que el éxito de García no le sorprendió en modo alguno.
“Cuando trabajamos con Omar en Tecate, le ayudamos a hallar un nicho en el mercado mexicano-americano para la cerveza, impulsando el producto desde la posición 13 en la lista de cervezas importadas hasta llegar al quinto lugar. Ahora, la nueva administración de la marca ha continuado esa encomiable labor, y el producto ocupa en la actualidad la cuarta posición en su categoría”, explica la ejecutiva de The Cartel Group.
Varela agrega que la cuestión no estriba en el presupuesto con que se cuenta para impulsar un producto, sino en cómo crear planes estratégicos de mercadeo que den al cliente el mayor valor por su inversión; algo que, según ella, “¡Omar puede hacer!”.
“Nos enorgullece que Brandweek haya distinguido a Omar como Mercadólogo de Nueva Generación del Año. “De aquí en adelante, estoy segura que el hará más y mejores cosas para ayudar a que crezcan las ganancias de Mott’s, con mercadotecnia dirigida hacia los hispanos y con otros esfuerzos estratégicos”, agrega Varela.
García, de nacionalidad Mexicana y educado en una prestigiosa universidad de la ciudad de Monterrey, responsabiliza al equipo de Mott’s por los éxitos de Clamato. “Fue necesario un esfuerzo de equipo para impulsar ese producto y lograr los éxitos actuales”, dice el destacado mercadólogo.
Mott’s Inc., subsidiaria de Cadbury Schweppes plc (NYSE: CSG), con sede principal en Londres; tiene sus oficinas centrales en Stamford, Connecticut. Mott’s es el principal productor de puré y jugo de manzana de la nación. Entre otros conocidos productos del fabricante están: Fruitsations; los refrescos de frutas Hawaiian Punch; Yoo-Hoo Chocolate Drink; Clamato; los jugos tropicales Mauna La’i; Grandma’s Molasses, la marca principal de melazas en los Estados Unidos; Holland House y Mr & Mrs T, las mezclas cocteleras de mayor venta en los Estados Unidos; las marcas de refrescos IBC y Crush; Rose’s, la marca más conocida de jugo de limón y granadina de la nación, así como las marcas ReaLemon y ReaLime. Para más información acerca de Mott’s, visite el sitio de Internet de la firma, www.motts.com.
The Cartel Group es una firma de servicio completo de comunicaciones de mercadeo hispano. Entre sus clientes principales están Mott’s, U.S. Army, JCPenney, Chili’s Grill and Bar, Capital One, the Girl Scouts of the USA y National Hispana Leadership Institute.
–30–
CONTACTO:
Mott’s
Omar García, 203-968-5885
o
The Cartel Group
Irma Calderón Woodruff, 210-892-0712
