Texas Realtors® comparte sus observaciones sobre el conocimiento del vendedor y otros factores involucrados en la venta de vivienda.
AUSTIN, Texas, 3 de abril de 2025 /PRNewswire-HISPANIC PR WIRE/ — Dos terceras partes de los agentes de bienes raíces en Texas comentaron que la mayoría de vendedores con los que trabajaron en 2024 tenían conocimientos moderados acerca del mercado inmobiliario, según el Informe sobre la Experiencia en la Venta de Viviendas en Texas, publicado por primera vez el día de hoy por Texas Realtors®.
Este informe, el cual nos brinda un claro panorama de las experiencias de los miembros con los clientes vendedores, reveló que 20% de los agentes trabajaron con vendedores que no contaban con mucha o ninguna información acerca de la actividad del mercado inmobiliario o la tendencia de los precios, mientras que 12% dijeron que sus clientes vendedores tenían un extenso conocimiento sobre las actividades y precios de las ventas.
«Nuestros miembros tienen una perspectiva única del proceso de venta de vivienda,» explicó Christy Gessler, Presidenta de Texas Realtors. «Su cercana interacción con los vendedores les da una clara imagen de lo que funciona, los problemas que puede haber, y aquello que es importante para los vendedores de viviendas en Texas el día de hoy. Está bastante claro que los vendedores se benefician del conocimiento y experiencia que aportan los agentes de Texas Realtors en el proceso de venta.»
Las remodelaciones pueden ayudar —pero a veces interfieren— en el proceso de venta
Un poco más de la mitad de los agentes de Realtors compartieron que tuvieron clientes cuyas renovaciones hicieron más fácil la venta de sus propiedades, mientras que 11% reportaron que las remodelaciones de por lo menos uno de sus clientes habían dificultado la venta de la propiedad.
20% de los miembros tuvieron un cliente cuyas remodelaciones aumentaron el precio de venta más que el costo del proyecto de remodelación, y 26% trabajaron con un cliente que invirtió más en la remodelación que lo que logró aumentar el precio de venta.
La mayoría de vendedores toman en consideración las recomendaciones de sus agentes sobre reparaciones y presentación
La mayoría de agentes reportaron que sus clientes siguieron sus consejos acerca de la preparación de la casa para su puesta en venta. Es más, 68% refirieron que los vendedores llevaron a cabo las reparaciones sugeridas antes de poner su propiedad en el mercado, y 59% comentaron que sus clientes habían seguido sus consejos específicos acerca de cómo presentar su propiedad.
La línea de tiempo es la preocupación más grande de los vendedores
56% de los agentes tuvieron clientes que mostraron su preocupación acerca de lograr la venta a tiempo para trasladarse a su nuevo hogar dentro del período de tiempo establecido. Más de un tercio (36%) dijeron que habían escuchado a sus clientes expresar su preocupación de poder coordinar exitosamente la venta de su antigua propiedad con la compra de la nueva, y un cuarto (25%) expresaron que sus clientes temían que algo pudiera interferir entre el cierre y la firma del contrato, que los hiciera perder al comprador.
El análisis del mercado obtiene mejores resultados que la intuición del vendedor
Prácticamente tres cuartas partes (74%) de los agentes reportaron haber trabajado con uno o más clientes que suponían que sus propiedades valían por lo menos 10% más de lo que el análisis de mercado del agente demostró. Sin embargo, únicamente 7% dijo que realmente habían logrado vender sus casas en ese nivel de precios superior.
«Fijar un precio adecuado para su hogar de conformidad con el mercado es fundamental,» explicó Gessler, «aunque este es sólo uno de muchos factores necesarios para tener una venta exitosa. Esto hace esencial que los clientes confíen en la orientación y dirección experta de sus agentes de Texas Realtors.»
Acerca del Informe sobre la Experiencia en la Venta de Viviendas en Texas para el 2024
El Informe sobre la Experiencia en la Venta de Viviendas en Texas para el 2024 proporciona información acerca de las vivencias de los agentes de Texas REALTORS® con sus clientes que deseaban vender sus hogares entre enero y noviembre del 2024, independientemente de si esta venta fuera concretada. Esta encuesta fue enviada a una muestra al azar de miembros de Texas REALTORS®. Con respuestas obtenidas de 463 miembros, la encuesta tiene un margen de error de +/- 4% con un nivel de confianza de 95%. Todas las respuestas de esta encuesta provienen de agentes inmobiliarios de REALTORS® y representan sus observaciones y opiniones.
Acerca de Texas Realtors®
Con más de 140,000 miembros, Texas REALTORS® es una organización profesional que representa todos los aspectos del sector inmobiliario de Texas. Somos los defensores de REALTORS® y de los derechos de propiedad privada en Texas.
CONTACTO
David Gibbs
Hahn Agency
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FUENTE Texas Realtors
